相手が納得する!中小企業の「値上げ」入門 : これ1冊でわかる!
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相手が納得する!中小企業の「値上げ」入門 : これ1冊でわかる!
あさ出版, 2024.3
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アイテ ガ ナットク スル チュウショウ キギョウ ノ ネアゲ ニュウモン : コレ 1サツ デ ワカル
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Description and Table of Contents
Table of Contents
- １ 値上げ交渉を受けてわかった―取引先が値上げを承認するときの意思決定メカニズム（人間関係が決め手となって仕入価格・外注価格の値上げを受け入れたＡ社；Ａ社のケースからわかる値上げ交渉のヒント ほか）
- ２ 優先的な値上げと劣後の値上げの見極め方―値上げ緊急度の高い製品と顧客を正しく判別する方法（値上げしてもどのくらい利益が増えるかわからない；製品別・顧客別損益状況の正しい測り方 ほか）
- ３ 本当に値上げできるのか？―製品・顧客別に値上げ難易度の見当をつける方法（パターン別に見る製品別・顧客別の値上げ交渉の方針決定方法；放置できないお客はどこか？顧客別限界利益の水準で値上げ交渉の緊急度を判別する）
- ４ いくら値上げすればよいのか？―製品ごとの適正価格の設定方法（製品別、顧客別希望限界利益から逆算する新製品価格の算出；適正価格の設定方法 適正価格設定の２つのパターン ほか）
- ５ 値上げ交渉８つのシナリオと交渉ステップ（すべての結果は準備段階で８割が決まる；交渉資料を準備するときの肝は情報開示）
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