営業DXの強化書 : 売上10億円の壁を突き破る!
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営業DXの強化書 : 売上10億円の壁を突き破る!
ダイヤモンド社, 2024.2
- タイトル読み
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エイギョウ DX ノ キョウカショ : ウリアゲ 10オクエン ノ カベ オ ツキヤブル
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内容説明・目次
内容説明
マーケティングを、もっと身近に。営業ＤＸは、デジタル技術を活用して自社の営業活動を変え、社内外のコミュニケーションや販売・営業の競争力の維持または向上することを目的としています。営業ＤＸの導入で、売上や利益の向上、営業業務の効率化、デジタルを活用した新規開拓や販売促進、お客さまとの関係性の強化、データに基づいた精度の高い意思決定、人材育成など、さまざまな効果が期待できます。
目次
- 第１章 なぜ、売上一〇億円の壁を突き破れないのか？（小さな組織が売上一〇億円に届かない理由と解決の糸口；売上一〇億円のカギとなる営業ＤＸ ほか）
- 第２章 売上一〇億円を目指す強い営業組織をつくる（営業力強化は「仕組み化」「ヨミ」「見える化」の三点で；営業の「仕組み」をつくろう ほか）
- 第３章 小さな組織の新規開拓のマーケティング（新規開拓のためのマーケティングの仕組み；デジタル顧客名簿（カルテ）をつくろう ほか）
- 第４章 内勤営業で営業効率を上げよう（なぜ、小さな組織に内勤営業なのか？；内勤営業の仕事 ほか）
- 第５章 成功事例から学ぶ小さな組織の社員が育つ施策（営業ＤＸで営業を仕組み化して人材育成に成功―三光製作株式会社（静岡県・製造業）；営業ＤＸで営業のブラックボックス化を解消し、新規開拓に成功―ヤマゼンコミュニケイションズ株式会社（栃木県・印刷業） ほか）
「BOOKデータベース」 より