営業の科学 : セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する
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書誌事項
営業の科学 : セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する
かんき出版, 2024.4
- タイトル別名
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The science of sales
営業の科学 : セールスにはびこるムダな努力根拠なき指導を一掃する
- タイトル読み
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エイギョウ ノ カガク : セールス ニ ハビコル ムダ ナ ドリョク コンキョ ナキ シドウ オ イッソウ スル
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内容説明・目次
内容説明
営業１万人・お客様１万人＝２万人調査による膨大な検証分析をもとに、１２年間・営業４万人を指導してきた現場に根差す実践的知見を持つ著者が「お客様の本音がわからない」という悩みで直面する各プロセスの「壁」を乗り越えるノウハウを１冊に凝縮。「成果を出す営業のメカニズム」をデータとロジックで裏づけ「誰もが使える武器」として体系化。
目次
- 第１章 「ガンバリズムの罠」にハマってはいけない
- 第２章 営業における急所は「購買者の仮面」の裏にある素顔
- 第３章 「はぐらかしの仮面」を外すには、質問の引き出しを増やすべし
- 第４章 「忙しさの仮面」を外すには、価値の根拠を示す必要がある
- 第５章 「いきなりの仮面」を外すためには「高速ラリー」で勝負
- 第６章 「とにかく安くの仮面」を外すには、判断基準を作りにいくべし
- 第７章 「検討しますの仮面」を外す鍵は「助け舟」の出し方にあり
「BOOKデータベース」 より