「また、あなたに頼みたい」と言われる提案のしかた : コンペにならないコンサルティング営業の技術
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「また、あなたに頼みたい」と言われる提案のしかた : コンペにならないコンサルティング営業の技術
クロスメディア・パブリッシング, 2024.6 , インプレス(発売)
- タイトル読み
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マタ アナタ ニ タノミタイ ト イワレル テイアン ノ シカタ : コンペ ニ ナラナイ コンサルティング エイギョウ ノ ギジュツ
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内容説明・目次
内容説明
なぜ、大手企業から継続して受注できるのか？営業も企画も行うマーケティングプランナーのやり方。
目次
- 前編 提案のしかた―コンサルティング営業に求められる提案のアプローチ方法（提案のポイント；提案のレベル（難易度）とフェーズ（段階）を意識する；クライアントの課題（感）を把握する；クライアントとの関係別にアプローチ方法を変える）
- 後編 提案思考のフレームワーク―プランニングフロー（プランニングフローの全体像と使い方；プランニングフロー ステップ１ 与件の整理をする；プランニングフロー ステップ２ 基礎情報収集と理解；プランニングフロー ステップ３ 問題を抽出する；プランニングフロー ステップ４ 原因を推定する；プランニングフロー ステップ５ 課題を設定する ほか）
「BOOKデータベース」 より