CiNii 図書 - インテントセールス : 米国企業の6割が実践する興味関心データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデル

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インテントセールス : 米国企業の6割が実践する興味関心データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデル = INTENT SALES

小笠原羽恭著

（MarkeZine BOOKS）

翔泳社, 2024.8

タイトル読み: インテントセールス : ベイコクキギョウノ 6ワリガジッセンスルインテントデータオカツヨウシテウリアゲオノバシツズケルタメノサイセンタンモデル

内容説明

質の良い商談を生み出し、成果を最大化するための革新的アプローチ。営業・マーケティング部門が一体となり、顧客起点で事業を成長させる「インテントホイール」とは？

第１章　海外のセールストレンド（営業の現状課題；セールスモデル別に見た具体的な課題　ほか）
第２章　インテントセールス概論（インテントセールスとは？；インテントセールスを活用したこれからのセールスイネーブルメント　ほか）
第３章　インテントセールスの実践（インテントセールスを加速するインテントホイールとは？；インテントを創出するインテントジェネレーション　ほか）
第４章　インテントホイールの実践事例（インテントシグナルでアプローチのタイミングとメッセージを最適化―アイリスチトセ；「ちょうど検討していた」タイミングを捉え、大手企業の成約を獲得―ＨＲＢｒａｉｎ　ほか）
第５章　インテントセールス実現に向けた課題とソリューション（インテントデータ活用の４つの壁；Ｓａｌｅｓ　Ｍａｒｋｅｒを活用したインテントセールス　ほか）

「BOOKデータベース」より