インテントセールス : 米国企業の6割が実践する興味関心データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデル INTENT SALES
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インテントセールス : 米国企業の6割が実践する興味関心データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデル = INTENT SALES
（MarkeZine BOOKS）
翔泳社, 2024.8
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インテント セールス : ベイコク キギョウ ノ 6ワリ ガ ジッセン スル インテント データ オ カツヨウ シテ ウリアゲ オ ノバシツズケル タメ ノ サイセンタン モデル
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Description and Table of Contents
Description
質の良い商談を生み出し、成果を最大化するための革新的アプローチ。営業・マーケティング部門が一体となり、顧客起点で事業を成長させる「インテントホイール」とは？
Table of Contents
- 第１章 海外のセールストレンド（営業の現状課題；セールスモデル別に見た具体的な課題 ほか）
- 第２章 インテントセールス概論（インテントセールスとは？；インテントセールスを活用したこれからのセールスイネーブルメント ほか）
- 第３章 インテントセールスの実践（インテントセールスを加速するインテントホイールとは？；インテントを創出するインテントジェネレーション ほか）
- 第４章 インテントホイールの実践事例（インテントシグナルでアプローチのタイミングとメッセージを最適化―アイリスチトセ；「ちょうど検討していた」タイミングを捉え、大手企業の成約を獲得―ＨＲＢｒａｉｎ ほか）
- 第５章 インテントセールス実現に向けた課題とソリューション（インテントデータ活用の４つの壁；Ｓａｌｅｓ Ｍａｒｋｅｒを活用したインテントセールス ほか）
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