営業スキル検定 : 答えのない「営業の成長」に基準をつくり、トレーニング手法を体系化する

Author(s)

    • 竹内, 孝太朗 タケウチ, コウタロウ

Bibliographic Information

営業スキル検定 : 答えのない「営業の成長」に基準をつくり、トレーニング手法を体系化する

竹内孝太朗著

かんき出版, 2024.10

Title Transcription

エイギョウ スキル ケンテイ : コタエ ノ ナイ エイギョウ ノ セイチョウ ニ キジュン オ ツクリ トレーニング シュホウ オ タイケイカ スル

Available at  / 2 libraries

Note

付:営業スキル検定一覧表(1枚)

Description and Table of Contents

Description

トップセールスの属人的営業手法を「型」に磨き上げ、「売れるノウハウ」として無意識レベルで定着させる４つのレベルと４２のスキル。

Table of Contents

  • 第１章　「混迷する営業論」を整理する（絶対的な営業スタイルは存在しない；話すべきか、聞くべきか？　ほか）
  • 第２章　トップセールスのノウハウを身につける「営業スキル検定」（知識とＫＰＩとスキル；営業に必要な知識とは？　ほか）
  • 第３章　営業スキル検定の作り方（営業レベル０の作り方；業界・業種の普通を収集する　ほか）
  • 第４章　営業スキル検定を運用する（営業スキル検定の運用負担を減らし、継続しやすくする方法；対面実施かオンライン実施か　ほか）
  • 第５章　営業スキル検定の派生効果（営業スキル検定の効用；営業マネージャーの役割　ほか）

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Details

  • NCID
    BD09190636
  • ISBN
    • 9784761277659
  • Country Code
    ja
  • Title Language Code
    jpn
  • Text Language Code
    jpn
  • Place of Publication
    東京
  • Pages/Volumes
    454p
  • Size
    19cm
  • Classification
  • Subject Headings
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