営業戦略大全 : 世界レベルの利益体質をつくる科学的ノウハウ
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営業戦略大全 : 世界レベルの利益体質をつくる科学的ノウハウ
ダイヤモンド社, 2025.2
- タイトル別名
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Sales strategy compendium
- タイトル読み
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エイギョウ センリャク タイゼン : セカイ レベル ノ リエキ タイシツ オ ツクル カガクテキ ノウハウ
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注記
表現種別: テキスト (ncrcontent), 機器種別: 機器不用 (ncrmedia), キャリア種別: 冊子 (ncrcarrier)
内容説明・目次
内容説明
前近代的な営業から近代的な営業へ、非科学的な営業から科学的な営業へ。Ｐ＆Ｇとマクドナルドを成功に導いた営業マンがいつも考えていたこと。
目次
- 第１章 今なぜ「新しい時代の営業」が必要なのか？
- 第２章 営業コミュニケーション力を高める２つの話法
- 第３章 交渉する前に考えよ！「つながる、伝わる、営業スキル」
- 第４章 Ｐ＆Ｇを大きく変えた「代理店」の絞り込み
- 第５章 「値下げ」に頼らない営業の仕組み
- 第６章 顧客を減らさず「値上げ」を可能にする方法
- 第７章 最前線の現場を後方支援せよ！「新時代の営業組織」とは？
- 終章 私がいつも大切にしていた１０のこと
「BOOKデータベース」 より