成約率80%!トップセールスの「価値観営業」メソッド
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成約率80%!トップセールスの「価値観営業」メソッド
きずな出版, 2025.3
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セイヤクリツ 80% トップ セールス ノ カチカン エイギョウ メソッド
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注記
表現種別: テキスト (ncrcontent), 機器種別: 機器不用 (ncrmedia), キャリア種別: 冊子 (ncrcarrier)
文献:p277
内容説明・目次
内容説明
真のニーズは顧客の価値観にある！購買心理を活用してあなたの営業台本をつくろう！これだけやればＯＫ。１８のフレームワークで身につける自然と「欲しい！」を引き出す極意。
目次
- 第１部 理論編（トップ営業の売れる秘密とは？；お客さんが「欲しい」と言ったものを、売ってはいけない；トップ営業は見込み客の「価値観」に焦点を当てている；顧客の価値観から「欲しい！」がわかる）
- 第２部 実践編（４次元ヒアリングで見込み客の「価値観」を炙り出せ！；ニーズの引き出しウォンツアップ「地獄×天国」話法；商品説明は価値観を満たす「ベネフィット（利益）」がポイント；「価値観営業４Ｃ分析」で価値観を満たすクロージング；見込み客の「価値観」を満たす反論解決）
「BOOKデータベース」 より
