ゼロから始める!BtoB法人営業マーケティング
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ゼロから始める!BtoB法人営業マーケティング
産業能率大学出版部, 2025.3
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ゼロ カラ ハジメル B to B ホウジン エイギョウ マーケティング
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注記
表現種別: テキスト (ncrcontent), 機器種別: 機器不用 (ncrmedia), キャリア種別: 冊子 (ncrcarrier)
内容説明・目次
内容説明
法人営業未経験の私が０社→２０００社を新規開拓できた集客の仕組み。
目次
- 第１章 法人営業にマーケティングが必要な理由（なぜ、営業を極めようとしたらマーケティングにたどり着いたのか；そもそも、仕組みとは何か？ ほか）
- 第２章 ビジネスは需要があるものを提供すれば売れる（そもそも、ビジネスの目的とは何か；市場調査で最も重要なのは、需要と供給 ほか）
- 第３章 法人の見込み客を集める「２種類の集客ツール作成法」（奪う思考の人は苦しくなる。与える思考の人は楽になる；集客導線をどう設計するか ほか）
- 第４章 法人の見込み客を集める「集客ツールの作成」（見込み客を成約させる考え方；ゼロから１０００社を新規開拓した、郵送ＤＭ活用の集客法 ほか）
- 第５章 集客から受注につなげる「確認セールス法」（反響後は単純接触効果を使ってセールスし、本気の人とアポを取る；どうすれば、社長商談で誰でも同じような結果が出せるのか ほか）
「BOOKデータベース」 より
