エスキモーに氷を売る
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エスキモーに氷を売る
フォレスト出版, 2025.4
新版
- Other Title
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Ice to the Eskimos : how to market a product that nobody wants
- Title Transcription
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エスキモー ニ コオリ オ ウル
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Note
表現種別: テキスト (ncrcontent), 機器種別: 機器不用 (ncrmedia), キャリア種別: 冊子 (ncrcarrier)
Description and Table of Contents
Description
観客動員数最下位のＮＢＡチームを最弱のまま高収益チームに変貌させた、伝説のマーケターの名著が新訳で新登場！魅力のない商品を、いかにセールスするか？奇跡のマーケティング・バイブル。世界的ベストセラー。
Table of Contents
- 第１章 「己を知る」がマーケティングの原点
- 第２章 既存顧客の購入頻度を高める
- 第３章 顧客が買おうと思う少し前にアプローチする
- 第４章 新規顧客の獲得には、社長が率先して取り組め
- 第５章 ミスにボーナスを出そう
- 第６章 新商品頼みではなく、マーケティング・イノベーションを
- 第７章 「イノベーションのゲリラ集団」を結成せよ
- 第８章 顧客が買いたがる商品だけ売る、少しだけ多く売る
- 第９章 常に顧客のいる場の空気を感じる
- 第１０章 自社商品に興味がある人だけをターゲットにする―セグメント・オブ・ワン・マーケティング
- 第１１章 リサーチに騙されちゃいけない
- 第１２章 クライアントを正真正銘のヒーローにする
- 第１３章 古い社内常識で、エースをつぶすな
- 第１４章 あえて「相手にとって良すぎる条件」を持ちかける
- 第１５章 間接部門をマーケティングツールとして活かす
- 第１６章 捨てる顧客は選べ
- 第１７章 経営が厳しいときほど、営業を増やす
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