2030年の営業 : 営業の知×AIで生き残る

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2030年の営業 : 営業の知×AIで生き残る

水嶋玲以仁, 天白由都, 深瀬正人著

日経BP日本経済新聞出版, 2025.7 , 日経BPマーケティング(発売)

Other Title

Future of sales organization in 2030

Title Transcription

2030ネン ノ エイギョウ : エイギョウ ノ チ AI デ イキノコル

Available at  / 9 libraries

Note

表現種別: テキスト (ncrcontent), 機器種別: 機器不用 (ncrmedia), キャリア種別: 冊子 (ncrcarrier)

奥付の責任表示(誤植): 天白ゆず

Description and Table of Contents

Description

未来への選択は、始まっている。三井住友カード、ソフトバンク、ＮＥＣほか、成功事例を紹介！

Table of Contents

  • 第１章　いま、営業組織で起きていること（「まずい」ことが起きているサイン；経営が営業組織のことを考える意味；これからの経営がなすべきこと）
  • 第２章　「営業の知」とは何か（顧客に選ばれるための売りモノ・売り方；百貨店比較に見る「営業の知」の具体像；選ばれるユニークさの源泉となる４つの「営業の知」）
  • 第３章　「営業の知」を手にするということ（なぜ「営業の知」に気づきにくいのか；経営者は「営業の知」を見極め、認定できる唯一の存在；「営業の知」は経営者が得てこそ真価を発揮する；経営者が主導しない組織・事業変革は失敗に陥る；カギは「組織としてのヒトらしさ」；「組織としてのヒトらしさ」を活かした事業変革事例；「営業の知」を経営資源化するには）
  • 第４章　どのようにして「営業の知」を手に入れられるか（営業の知はどのように組織に根付くのか；３つのケースからの学び；「営業の知」とＡＩとの関係）
  • 第５章　２０３０年の営業、２０３０年の経営（ＡＩの“すごさ”と落とし穴；ＡＩ時代だからこそ、「ヒトの生む価値」に執着せよ；「ヒトだから」価値を生む営業；「２０２３年の営業」を実現するための５ステップ）

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