良い売上悪い売上 : 「利益」を最大化し持続させるマーケティングの根幹
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良い売上悪い売上 : 「利益」を最大化し持続させるマーケティングの根幹
（MarkeZine BOOKS）
翔泳社, 2025.10
- タイトル別名
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良い売上、悪い売上 : 「利益」を最大化し持続させるマーケティングの根幹
良い売上悪い売上 : 利益を最大化し持続させるマーケティングの根幹
- タイトル読み
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ヨイ ウリアゲ ワルイ ウリアゲ : リエキ オ サイダイカ シ ジゾク サセル マーケティング ノ コンカン
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注記
表現種別: テキスト (ncrcontent), 機器種別: 機器不用 (ncrmedia), キャリア種別: 冊子 (ncrcarrier)
内容説明・目次
内容説明
なぜマーケティングは信頼されないのか？その答えが、この一冊にある！Ｐ＆Ｇ出身の著者が、３５年の経験と４５０社超（２０２５年１０月時点）の経営相談から開発・実践した「顧客起点マーケティング」の真髄、ついに書籍化。本書の核心は、売上を「継続的に利益に貢献する良い売上」と「一過性で利益に貢献しない悪い売上」に峻別し、本来マーケティングが果たすべき役割は「良い売上」の最大化だということ。一見同じ売上でも、初回購入だけの顧客からの売上は赤字に近く、継続顧客からの売上こそが利益を生み出す構造を徹底解説する。
目次
- 序章 「良い売上」「悪い売上」とは何か？
- 第１章 「良い売上」を積み上げるために必要な知識
- 第２章 ロイヤル顧客がなぜ重要か―「価値の再評価」と３つの法則
- 第３章 「良い売上」はＬＴＶが高い―時間軸で見る売上と利益
- 第４章 良い売上をもたらす顧客を見つける３つのフレームワーク：ＩＤ ＰＯＳ分析、５ｓｅｇｓ、９ｓｅｇｓ
- 第５章 経営を左右する二大問題とその対応
- 第６章 ＢｔｏＢにおける良い売上、悪い売上―監修：福田康隆氏
- 特別対談 「一休・ｃｏｍ」における良い売上の最大化
「BOOKデータベース」 より
