良い売上悪い売上 : 「利益」を最大化し持続させるマーケティングの根幹

著者

• 西口, 一希 ニシグチ, カズキ

書誌事項

良い売上悪い売上 : 「利益」を最大化し持続させるマーケティングの根幹

西口一希 [著]

（MarkeZine BOOKS）

翔泳社, 2025.10

タイトル別名

良い売上、悪い売上 : 「利益」を最大化し持続させるマーケティングの根幹

良い売上悪い売上 : 利益を最大化し持続させるマーケティングの根幹

タイトル読み

ヨイ ウリアゲ ワルイ ウリアゲ : リエキ オ サイダイカ シ ジゾク サセル マーケティング ノ コンカン

注記

表現種別: テキスト (ncrcontent), 機器種別: 機器不用 (ncrmedia), キャリア種別: 冊子 (ncrcarrier)

内容説明・目次

内容説明

なぜマーケティングは信頼されないのか？その答えが、この一冊にある！Ｐ＆Ｇ出身の著者が、３５年の経験と４５０社超（２０２５年１０月時点）の経営相談から開発・実践した「顧客起点マーケティング」の真髄、ついに書籍化。本書の核心は、売上を「継続的に利益に貢献する良い売上」と「一過性で利益に貢献しない悪い売上」に峻別し、本来マーケティングが果たすべき役割は「良い売上」の最大化だということ。一見同じ売上でも、初回購入だけの顧客からの売上は赤字に近く、継続顧客からの売上こそが利益を生み出す構造を徹底解説する。

目次

• 序章　「良い売上」「悪い売上」とは何か？
• 第１章　「良い売上」を積み上げるために必要な知識
• 第２章　ロイヤル顧客がなぜ重要か―「価値の再評価」と３つの法則
• 第３章　「良い売上」はＬＴＶが高い―時間軸で見る売上と利益
• 第４章　良い売上をもたらす顧客を見つける３つのフレームワーク：ＩＤ　ＰＯＳ分析、５ｓｅｇｓ、９ｓｅｇｓ
• 第５章　経営を左右する二大問題とその対応
• 第６章　ＢｔｏＢにおける良い売上、悪い売上―監修：福田康隆氏
• 特別対談　「一休・ｃｏｍ」における良い売上の最大化

「BOOKデータベース」 より

• NII書誌ID(NCID): BD13535491
• ISBN:
  • 9784798189789
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 出版地: [東京]
• ページ数/冊数: 351p
• 大きさ: 21cm
• 分類:
  • NDC9 : 675
  • NDC10 : 675
  • NDLC : DH411
• 件名:
  • BSH : マーケティング
  • NDLSH : マーケティング
  • NDLSH : 利益管理
• 親書誌ID:
  • BB19633524