BCGプライシング戦略 : 価格でビジネス・市場・社会を進化させる
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BCGプライシング戦略 : 価格でビジネス・市場・社会を進化させる
東洋経済新報社, 2025.11
- Other Title
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Game changer : how strategic pricing shapes businesses, markets, and society
BCGプライシング戦略 : 価格でビジネス市場社会を進化させる
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BCG プライシング センリャク : カカク デ ビジネス・シジョウ・シャカイ オ シンカ サセル
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Note
表現種別: テキスト (ncrcontent), 機器種別: 機器不用 (ncrmedia), キャリア種別: 冊子 (ncrcarrier)
監修: 阿川大, 紀平啓子
Description and Table of Contents
Description
『Ｇａｍｅ Ｃｈａｎｇｅｒ』待望の日本語版！顧客と価値を分け合い、競争優位を築くための７つのプライシング・ゲームと勝利の方程式。
Table of Contents
- “プライシング”の常識を再定義する
- １ プライシング戦略の全体像を理解する―プライシング・ヘキサゴンの仕組み（３つの情報源：価格の違いの発生源；４つの経済的視点：バランスを考える枠組み；７つのプライシング・ゲーム：戦略の基本的な考え方；６つの市場の潮流：外部環境が与える影響；７つの組織部門：価格設定を司る組織機能；プライシング・モデルの３要素：価格設計の意思決定）
- ２ “プライシング”の技法を体系的に習得する―７つのプライシング・ゲームで勝つ方法（バリュー・ゲーム：価値あるものに値段をつける；ユニフォーム・ゲーム：伝統的な値付けを最適化する；コスト・ゲーム：徹底的な効率化を価格に反映させる；パワー・ゲーム：非対称性を見出して交渉する；カスタマイズ・ゲーム：無数にある価格を管理する；チョイス・ゲーム：最適な価格オプションを設計する；ダイナミツク・ゲーム：すべてが同時に変わる世界）
- ３ プライシングの変革で成長を加速する―ゲームチェンジャー企業への進化（イノベーションの値付け：非連続な変革の機会をつかむ；ＸａａＳモデルの導入：顧客とともに成長する；ＡＩの活用：一物多価を極める；販売チャネルの見直し；Ｄ２Ｃを活用する；スケールメリットの追求：究極のコスト優位性を実現する；無料の使い方：唯一の特別なプライスポイントで勝負する）
- ４ “プライシング”を通じて社会を変える―より大きなゲームチェンジの考え方（プライシングで、フェアな社会を実現する；プライシングで、疾病を撲滅する；プライシングで、気候変動の進行を食い止める；プライシングで、ソーシャルインパクトを拡大する）
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