アメリカ人の交渉術 : 日本式とどこが違うか

Author(s)

• 佐野, 吉弘 サノ, ヨシヒロ
• 窪田, 耕一 クボタ, コウイチ
• Graham, John L.

Bibliographic Information

アメリカ人の交渉術 : 日本式とどこが違うか

J.L.グラハム, サノ・ヨシヒロ著 ; 窪田耕一訳

東洋経済新報社, 1987.4

Other Title

Smart bargainingーdoing business with the Japanese

Title Transcription

アメリカジン ノ コウショウジュツ : ニホンシキ ト ドコ ガ チガウ カ

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• アメリカ人の交渉術 : 日本式とどこが違うか

  1987

  NDL Digital Collections

  Limited

Note

著者表示(誤植):J.R.グラハム

Description and Table of Contents

Description

アメリカ人と付き合う日本人すべての必読書！西部劇式交渉がアメリカ人交渉術の原点だ。交渉前の準備、現場での雑談と探り合い、調印・契約時の注意点など、知らないと失敗するポイントを実例に即して具体的に解説。

Table of Contents

• 第１章　日本での交渉は「ご挨拶」で始まる
• 第２章　アメリカ流交渉術
• 第３章　日本流交渉術
• 第４章　交渉担当者の人選と役割分担
• 第５章　交渉前の準備
• 第６章　交渉現場で
• 第７章　交渉がまとまってから
• 第８章　文化・個性・交渉スタイル
• 第９章　日米ビジネス交渉四つの実例
• 終章　米国でビジネス交渉する日本人の方々のために

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Details

• NCID: BN00992490
• ISBN:
  • 4492551263
• Country Code: ja
• Title Language Code: jpn
• Text Language Code: jpn
• Original Language Code: eng
• Place of Publication: 東京
• Pages/Volumes: 206p
• Size: 19cm
• Classification:
  • NDC8 : 361.3
  • NDLC : EC71
• Subject Headings:
  • NDLSH : 交渉
  • NDLSH : アメリカ人