アメリカ人の交渉術 : 日本式とどこが違うか
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アメリカ人の交渉術 : 日本式とどこが違うか
東洋経済新報社, 1987.4
- タイトル別名
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Smart bargainingーdoing business with the Japanese
- タイトル読み
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アメリカジン ノ コウショウジュツ : ニホンシキ ト ドコ ガ チガウ カ
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著者表示(誤植):J.R.グラハム
内容説明・目次
内容説明
アメリカ人と付き合う日本人すべての必読書！西部劇式交渉がアメリカ人交渉術の原点だ。交渉前の準備、現場での雑談と探り合い、調印・契約時の注意点など、知らないと失敗するポイントを実例に即して具体的に解説。
目次
- 第１章 日本での交渉は「ご挨拶」で始まる
- 第２章 アメリカ流交渉術
- 第３章 日本流交渉術
- 第４章 交渉担当者の人選と役割分担
- 第５章 交渉前の準備
- 第６章 交渉現場で
- 第７章 交渉がまとまってから
- 第８章 文化・個性・交渉スタイル
- 第９章 日米ビジネス交渉四つの実例
- 終章 米国でビジネス交渉する日本人の方々のために
「BOOKデータベース」 より