営業のTQCへの挑戦 : 独創と実践

著者

• 安川電機製作所 ヤスカワ デンキ セイサクジョ
• 納谷, 嘉信 ナヤタニ, ヨシノブ

書誌事項

営業のTQCへの挑戦 : 独創と実践

安川電機製作所大阪支店編 ; 納谷嘉信監修 ; 納谷嘉信執筆

日科技連出版社, 1986.7

タイトル読み

エイギョウ ノ TQC エノ チョウセン : ドクソウ ト ジッセン

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• 営業のTQCへの挑戦 : 独創と実践

  1986

  NDLデジタルコレクション

  限定公開

注記

参考文献:p235

内容説明・目次

内容説明

営業のＱＣはなかなか進まないと言われる中で、安川電機製作所大阪支店は、ＱＣ推進の第一目標を「売上げ倍増」に置き、これを達成するために支店のビジョンを方針管理で確立して受注・予測活動のＱＣ、支店の品質保証活動、ユーザの要求品質の発掘から新商品の開発へと、数々の独創的なしくみを開発・実践し、デミング賞受審の難関を突破して成果を上げた。本書に収めた安川電機製作所大阪支店の第一線営業マンが熱く燃えながら全店に展開したＴＱＣの導入・推進の実践の記録には、営業・販売のＱＣの体系化を一歩進めたものとして貴重な実施例である。

目次

• 第１部　営業のＴＱＣへの挑戦（はじめに売上増ありき；しくみの工夫と展開；受注・市場を読む；受注ターゲットを攻める；受注活動のパターン化；営業の品質保証活動；営業の方針管理；ビジョンを持つ；生産財営業の七つ道具；デミング賞への挑戦）
• 第２部　営業部門のＱＣの進め方（営業のＱＣの重要性と推進上の問題点；営業部門のＱＣの進め方；大阪支店のＱＣ推進の経過と今後の期待）

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

• NII書誌ID(NCID): BN01443330
• ISBN:
  • 4817102403
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 出版地: 東京
• ページ数/冊数: 240p
• 大きさ: 22cm
• 分類:
  • NDC8 : 336.7
  • NDLC : DH441
• 件名:
  • NDLSH : 販売管理