ダイレクト・マーケティング・サクセス
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ダイレクト・マーケティング・サクセス
（電通選書）
電通, 1988.1
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Direct marketing success
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ダイレクト マーケティング サクセス
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監修:藤田浩二
Description and Table of Contents
Description
ダイレクト・マーケティングは、今日のビジネスにおいて最重要課題であり、世界中で、驚異的な速さで成長を続けている。この分野はメール、電話、マス４媒体など、伝統的に直接反応を取ることを目的とする広告媒体だけでなく、双方向テレビ、コンピュータ広告、そして、技術の爆発的進歩によって生まれつつある数多くのニューメディアまで含むほど巨大である。今日、ビジネスに携わる人々にとってダイレクト・マーケティングに進出するか否かは問題ではなく、いつ進出するかが問題なのである。
Table of Contents
- １ 「ハウツー」より重要な「なぜ」
- ２ ダイレクト・メールの基本的原則
- ３ なぜ、ダイレクト・メールは成長しているか
- ４ マーケティングの「なぜ」
- ５ 製品とサービス
- ６ オーディエンス（受け手）
- ７ リード・ジェネレーション（見込み客発見）とディーラーの支援
- ８ 電話
- ９ クリエーティブ
- １０ ベンダー（関連業者）
- １１ テレビ
- １２ フォーマット
- １３ テスト
- １４ エディティング（監修）
- １５ 注文用紙（オーダー・フォーム）
- １６ 広告代理店
- １７ 費用とスケジュール
- １８ 結論
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