説得の方法 : 「パワー説得法」であなたの望みどおりに会社・人・部門が動く
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説得の方法 : 「パワー説得法」であなたの望みどおりに会社・人・部門が動く
日本実業出版社, 1987.3
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Power persuasion.
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セットク ノ ホウホウ : パワー セットクホウ デ アナタ ノ ノゾミドオリ ニ カイシャ ヒト ブモン ガ ウゴク
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その他の著者: M.オリアリィ、C.グールド
Description and Table of Contents
Description
アメリカなど海外６０余カ国、１０００以上の企業・政府機関に採用された画期的説得手法を公開！あなたのプロジェクト、プラン、アイデアの運命は「説得力」次第だ！誰にも簡単にできて、応用自在、効果抜群のシステム的手法＝〔パワー説得法〕を、豊富な事例をまじえながら平易に解説。
Table of Contents
- 第１部 「パワー説得法」とは何か（意思決定を有利に運ぶ；パワー説得法をどう用いるか；実行に当たって；プレーヤー；ポジション；パワー；プライオリティ；意思決定の方向と確率）
- 第２部 思い通りの意思決定を勝ちとる（行動を開始する；対プレーヤー戦略；対ポジション戦略；対パワー戦略；対プライオリティ戦略；戦略ミックスで効果を上げる）
- 第３部 「パワー説得法」の事例研究（小さな事業の整理；販売計画と戦略；グループでの意思決定）
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