日本人と交渉する法 : 欧米の論理はなぜ通用しないのか
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書誌事項
日本人と交渉する法 : 欧米の論理はなぜ通用しないのか
PHP研究所, 1988.1
- タイトル別名
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How to negotiate with the Japanese. Why Western logic won't do.
- タイトル読み
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ニホンジン ト コウショウスル ホウ : オウベイ ノ ロンリ ワ ナゼ ツウヨウ シナイ ノカ
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内容説明・目次
内容説明
異文化の国・日本に対して、彼らはどのように挑んでくるのか。—国際ビジネスコンサルタントとして活躍する著者が、初めて欧米人の対日交渉法を説き明かす。同時に本書は、興味深い日本人論でもあり、国際化時代の必携の書である。
目次
- 第１章 日本人をどう理解するか
- 第２章 ゲームに似た交渉
- 第３章 日本人と欧米の友人との交渉
- 第４章 日本・欧米間で対立した交渉
- 第５章 日本人の契約意識
- 第６章 日本人どうしの交渉
- 第７章 日本人の戦略と戦術
- 第８章 日・欧交渉の改善策とは
- 終章 交渉者としての日本人とは
「BOOKデータベース」 より