トヨタの販売力・強さの秘密 : なぜ同業他社を凌駕できるか
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トヨタの販売力・強さの秘密 : なぜ同業他社を凌駕できるか
日新報道, 1988.7
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トヨタ ノ ハンバイリョク ツヨサ ノ ヒミツ : ナゼ ドウギョウ タシャ オ リョウガ デキルカ
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Description and Table of Contents
Description
今日、トヨタが国内で圧倒的シェアを誇れるのも、優れた製品力以上に、操業いらい神谷正太郎らによって築かれた販売戦略、販売哲学があってのことである。絶対的に優位な販売力を、トヨタはどのようにして築き、どのようにして運営しているのか—。それを知ることは「内需の時代」「三次産業の時代」「販売の時代」に生きるビジネスマンの知恵ということができよう。
Table of Contents
- 第１章 一騎当千の営業マン群像
- 第２章 トヨタの教育は「共育」と「強育」
- 第３章 悪戦苦闘の販売史
- 第４章 経営危機と傷だらけの再建ドラマ
- 第５章 哲学を築いた「販売の神様」
- 第６章 撤退の戦略と販売の美学
- 第７章 優れたディーラー経営
- 第８章 変貌する店舗とセールス
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