営業本部 : 部門別経営機能強化マニュアル
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営業本部 : 部門別経営機能強化マニュアル
日本能率協会, 1988.3
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エイギョウ ホンブ : ブモンベツ ケイエイ キノウ キョウカ マニュアル
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Description and Table of Contents
Description
最近は、営業環境に大きな変化がみられるようになってきた。営業第一線の動静を的確に把握し、全社各部門がそれによって自らの機能の充実と強化を図ることが、企業存続の必須条件となってきている。本書では、営業本部を営業各部門の上位組織として位置づけ、戦略策定ならびに営業実行面の統制機能をもった組織として位置づけ、解説を行っている。
Table of Contents
- 第１部 営業本部の機能（戦略策定機能；組織化機能；顧客ニーズの方向；各機能の強化方向）
- 第２部 重要機能強化の進め方（営業戦略策定のプロセス；債権管理体制確立のプロセス；機能強化の方法）
- 付表 拡販のための戦術機能強化の方法
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