消費財メーカーの営業力強化戦略 : 成熟化市場の壁を打ち破る
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消費財メーカーの営業力強化戦略 : 成熟化市場の壁を打ち破る
産業能率大学出版部, 1988.2
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ショウヒザイ メーカー ノ エイギョウリョク キョウカ センリャク : セイジュクカ シジョウ ノ カベ オ ウチヤブル
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注記
奥付の書名:営業力強化戦略
内容説明・目次
内容説明
本書は、メーカーの営業部門が、構造的な環境変化に適応し、激しい競争に勝ち抜くための、科学的なマネジメントに則った営業展開のノウハウを、わかりやすく解説する。どのような営業戦略と販売計画を立てるか！効果的な販促企画をどう展開するか！営業処点の計画と管理をどうはかるか！など実例を中心に実践的に述べている。
目次
- 第１章 営業革新と営業戦略（メーカーの営業に求められるもの；営業革新のための戦略）
- 第２章 目標志向の販売計画（販売計画の問題点と上手な計画のたて方；販売計画の目的と機能のとらえ方）
- 第３章 系統的な戦略展開のための販促企画（メーカーの販促企画の基本；製品の分析と訴求テーマの設計；売りにつながる販促企画の設計と実施）
- 第４章 営業拠点の計画と管理（組織目標と営業拠点マネジメント；個人にとっての目標とセールス活動；考える営業が質的向上を生む）
「BOOKデータベース」 より
