「交渉」の戦略 : いま求められる国際経営スキルの開発
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書誌事項
「交渉」の戦略 : いま求められる国際経営スキルの開発
実務教育出版, 1987.5
- タイトル別名
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Business+negotiation game
交渉の戦略
- タイトル読み
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コウショウ ノ センリャク : イマ モトメラレル コクサイ ケイエイ スキル ノ カイハツ
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注記
引用・参考文献: p267-268
内容説明・目次
内容説明
なぜ日本人は“交渉下手”なのか！日本人と欧米人との「交渉」に対する基本的認識の違いから、国際交渉における問題解決のメカニズム、交渉者が備えるべき要件、交渉スキルの開発方法までを体系的に解説。これらかの時代のビジネスマン必携の一冊！
目次
- 第１部 交渉の概念—基本要因とその応用性の考察（国際ビジネスと交渉能力；交渉の展開と構造；交渉における戦略要因；戦略思考と異文化の理解）
- 第２部 国際交渉について—実際事例による「国際交渉」の研究（国際交渉事例〔１〕三菱・クライスラー交渉；国際交渉事例〔２〕豊田・プラット技術移転交渉；国際交渉事例〔３〕マレーシア輸出プラント交渉）
- 第３部 ネゴシエーション・ゲーム—国際経営スキルとしての「国際交渉能力」の開発（ネゴシエーション・ゲームの概要；ネゴゲーム事例〔１〕輸出機器の補償交渉；ネゴゲーム事例〔２〕合弁会社の経営をめぐる交渉；ネゴゲーム事例〔３〕米国市場進出をめぐる交渉；国際経営スキルの開発に向けて）
「BOOKデータベース」 より
