お客が見える流通システム
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お客が見える流通システム
（講談社ビジネス）
講談社, 1988.9
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オキャク ガ ミエル リュウツウ システム
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お客が見える流通システム
1988
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お客が見える流通システム
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Description and Table of Contents
Description
お客が見える流通システムとは、計画的に作られ、効率的に管理されるメーカーから小売店にいたる商品流通のしくみで、垂直マーケティングシステムと呼ばれる。現代の競争は、企業集団同士の競争、マーケティング・システム相互間の競争へと変貌した。それ故、タテ組織を築いた企業は、企業集団として力を結集することができ、競争力を強めて、競争を有利に展開できるのだ。
Table of Contents
- 第１章 なぜ、企業の浮沈は起ったのか（名門、市田はなぜ低迷しているのか；なぜ、ライオンは花王に引離されたのか；なぜ、日産はトヨタに水をあけられたのか）
- 第２章 垂直マーケティング・システムとは
- 第３章 垂直マーケティング・システムによる企業成長（資生堂にみる垂直的協調；松下電器のチャネル組織力；ワールドのチャネル・リーダーシップ；セブン‐イレブンにみる集団的問題解決；ファルマにみる情報武装；イトーヨーカ堂の新結合利益の設計；ＶＭＳ企業はなぜ成長できるのか）
- 第４章 垂直マーケティング・システムと消費者便益（レナウンの商品企画革新；西友・無印良品の挑戦；メルボ紳士服のタイムリーな供給）
- 第５章 垂直マーケティング・システムによる社会改革（樫山にみる売手のリスク負担；花王の垂直的協調構想；トヨタ自動車のビジブル・ハンド）
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