実力セールスマネジャー

Author(s)

• 山本, 堅詞 ヤマモト, カタシ

Bibliographic Information

実力セールスマネジャー

山本堅詞著

同文館出版, 1989.3

Title Transcription

ジツリョク セールス マネジャー

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• 実力セールスマネジャー

  1989

  NDL Digital Collections

  Limited

Description and Table of Contents

Description

営業部門でいま必要なことは、営業マン一人ひとりが、経営戦略の重要性を認識して、自ら意識と行動を変え、営業活動のイノベーションを起こすし、市場の開拓やシェア獲得戦争に果敢に挑戦する強い営業集団に変容することである。これには、何よりも営業部門を第一線で率いているセールスマネジャーの役割が、決定的に重要である。

Table of Contents

• 第１章　変革時代のセールスマネジャーの基本的任務
• 第２章　営業活動の点検と目標設定
• 第３章　営業活動の組織化と活性化
• 第４章　営業マンの管理と指導
• 第５章　市場開拓の率先

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Details

• NCID: BN03893189
• ISBN:
  • 4495342916
• Country Code: ja
• Title Language Code: jpn
• Text Language Code: jpn
• Place of Publication: 東京
• Pages/Volumes: 225p
• Size: 20cm
• Classification:
  • NDC8 : 336.7
  • NDLC : DH441
• Subject Headings:
  • NDLSH : 販売管理
  • NDLSH : セールスマン