実力セールスマネジャー

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実力セールスマネジャー

山本堅詞著

同文館出版, 1989.3

タイトル読み

ジツリョク セールス マネジャー

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内容説明・目次

内容説明

営業部門でいま必要なことは、営業マン一人ひとりが、経営戦略の重要性を認識して、自ら意識と行動を変え、営業活動のイノベーションを起こすし、市場の開拓やシェア獲得戦争に果敢に挑戦する強い営業集団に変容することである。これには、何よりも営業部門を第一線で率いているセールスマネジャーの役割が、決定的に重要である。

目次

  • 第１章　変革時代のセールスマネジャーの基本的任務
  • 第２章　営業活動の点検と目標設定
  • 第３章　営業活動の組織化と活性化
  • 第４章　営業マンの管理と指導
  • 第５章　市場開拓の率先

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

  • NII書誌ID(NCID)
    BN03893189
  • ISBN
    • 4495342916
  • 出版国コード
    ja
  • タイトル言語コード
    jpn
  • 本文言語コード
    jpn
  • 出版地
    東京
  • ページ数/冊数
    225p
  • 大きさ
    20cm
  • 分類
  • 件名
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