CiNii 図書 - セールス能力開発トレーニング : セルフトーク理論によるトップセールスマン育成法

優れたセールスマンが用いているセールスの秘訣がいま貴方の手中にある。初めて、あなたは簡単でしかも実証済みのスーパーなセールス法を発見しマスターできる。著名なセールストレーナであり心理学者でもあめマーティ・セルドマン博士が積極的かつ自己動機づけに成果をもたらすセルフトークの作り方と使い方を教示する。この方法は一流企業の営業マンに対して行なわれている国際的に有名なセミナーの内容をもとにしたものである。本書に示された原則はまさに人生のあらゆる面で生かすことができる。

セルフトーク・感情と販売実績（あなたの人生において最も影響力のある人；セールス成功サイクル：どのサイクルをあなたは創り上げるか？自分が考えていることが何であるかを考える）
セールスの前に（販売のプロとしての準備；リラクセーション、ビジュアル化、メンタル・リハーサル・テクニック；積極的な自己動機づけによる先延ばし癖の克服）
セールス中に（恐怖、怒り、落胆のマネジメント；セルフマネジメントの技術）
セールス後（学習し進歩するためのセルフトーク）
演習（セールス・シナリオ；あなたのセールス経験；プロのセールス準備；ビジュアル化；先延ばしの理解；自己に動機を与える；恐怖反応のリスト；セルフマネジメントの順序を考案する　ほか）

「BOOKデータベース」より

セールス能力開発トレーニング : セルフトーク理論によるトップセールスマン育成法

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