交渉力研究
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交渉力研究
プレジデント社, 1990.3
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コウショウリョク ケンキュウ
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内容説明・目次
- 巻冊次
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1 ISBN 9784833413657
内容説明
斯界の第一人者である著者が、積年の蓄積を集大成した決定版選集。国際交渉からビジネス交渉、人間関係学にわたる交渉理論の粋が、ここですべて語られる。
目次
- １部 現代社会と交渉力—交渉の理論（交渉とは何か；交渉の実践）
- ２部 脅しの理論—交渉の実際（交渉の前提としての決断；脅しの理論；日本型「決断」のアキレス腱）
- 補遺 交渉の科学的研究（交渉の決定科学；交渉の行動科学）
- 巻冊次
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2 ISBN 9784833413664
内容説明
勝海舟と西郷の江戸城明け渡し、開国を迫る黒船の交渉、吉田松陰、渡辺崋山、ペリーやハリスなど具体的な交渉事例や人物を俎上に成功を勝ち取る交渉力を総合的に教示する。
目次
- ３部 破壊の理論—交渉の政策（破壊の構造；破壊による前進；破壊による脱出）
- ４部 人物に見る交渉学—交渉は人なり（信長の交渉学；幕末の交渉学；キッシンジャーの交渉学）
「BOOKデータベース」 より