卸売業「営業」活性化のすべて : 流通新時代の営業システムの再構築!
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卸売業「営業」活性化のすべて : 流通新時代の営業システムの再構築!
（業種別経営実務シリーズ, 52）
経営情報出版社, 1990.1
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オロシウリギョウ エイギョウ カッセイカ ノ スベテ : リュウツウ シンジダイ ノ エイギョウ システム ノ サイコウチク
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Description and Table of Contents
Table of Contents
- 第１章 卸売業の成長には強い機能が必要
- 第２章 商圏戦略が成長を決める
- 第３章 ルートセールスのシステム化をはかる
- 第４章 セールス・パワーの向上をはかる
- 第５章 セールスマンによるリテイル・サポート
- 第６章 商品力強化で優位に立つ
- 第７章 得意先管理を動的、静的に行う
- 第８章 得意先組織化で営業強化
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