説得の交渉術 : 交渉の達人になるノウハウ
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説得の交渉術 : 交渉の達人になるノウハウ
産能大学出版部, 1990.6
- タイトル読み
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セットク ノ コウショウジュツ : コウショウ ノ タツジン ニ ナル ノウハウ
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内容説明・目次
内容説明
本書には、交渉術の実戦的ノウ・ハウがぎっしり詰まっている。交渉は決してきれいごとではない。交渉には常に金、名誉、権利欲といった交渉者の個人的保身と欲望がからむ。単なる交渉の理論にとどまらず、人間の保身、欲望や交渉者の性格をも丸ごと取り込んだ「人間を見据えた交渉術」。
目次
- プロローグ 「納得」こそ交渉の神髄である
- 第１章 究極の交渉術—シュライヤー会長誘拐事件
- 第２章 交渉の諸相
- 第３章 創造的交渉術を見よ
- 第４章 多重的抗撃戦術—マルチプル・ハラスメントに学ぶ
- 第５章 対米強行突破作戦
- 第６章 弱者の交渉術—先制譲歩の戦術
- 第７章 ビジネス交渉の黄金律
「BOOKデータベース」 より
