SAM [戦略的営業] システム : 売上・粗利・回収を確実に上げる実践マニュアル
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SAM [戦略的営業] システム : 売上・粗利・回収を確実に上げる実践マニュアル
ダイヤモンド社, 1990.7
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Strategic sales activity management systems
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SAM センリャクテキ エイギョウ システム : ウリアゲ・アラリ・カイシュウ オ カクジツ ニ アゲル ジッセン マニュアル
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Description and Table of Contents
Description
ＳＡＭシステム、それは戦略的営業活動をＱＣの考え方で確実に実践するためのしくみである。一人ひとりの営業マンの販売成果の獲得と質的向上を図るためのしくみである。
Table of Contents
- 販売環境の変革と営業担当者の使命・役割
- 販売成果を確実に上げる「ＳＡＭシステム」とはなにか
- 販売成果を確実に上げる「ＳＡＭシステム」のしくみ
- 「ＳＡＭシステム」の実践に不可欠な情報収集活動
- 「ＳＡＭシステム」の基盤は販売成果目標の設定にあり
- 「ＳＡＭシステム」におけるシェアアップ戦略
- 「ＳＡＭシステム」における具体的な実行計画
- 「ＳＡＭシステム」における訪問活動の効率化管理
- 「ＳＡＭシステム」における受注・販売成果の分析と評価
- 販売会議の革新が「ＳＡＭシステム」の決め手
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