こうすれば住宅は売れる : お客の心をつかむサクセスアイデア98
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こうすれば住宅は売れる : お客の心をつかむサクセスアイデア98
オーエス出版, 1991.6
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コウスレバ ジュウタク ワ ウレル : オキャク ノ ココロ オ ツカム サクセス アイデア 98
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Description and Table of Contents
Description
生涯で最大の支出といわれる高額商品＝住宅を、いかにして売るか。現場見学会の活用や顧客管理のしかたから販売担当者の活性化まで、実践にすぐ結びつく最新の販促方法を網羅。
Table of Contents
- 第１章 お客を納得させる「現場」や「現物」の見せかた
- 第２章 お客の夢を具体化する展示場の活用法
- 第３章 お客の関心を呼び起こす広告・宣伝と販売促進
- 第４章 お客を魅了するイベント・キャンペーン
- 第５章 「買いたい」お客の情報を得る方法
- 第６章 １度つかんだお客を離さない「顧客管理」
- 第７章 積極セールスを目指す販売担当者の活性化
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