提案型営業マニュアル : TSPシステムによる営業ノウハウ全公開!
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提案型営業マニュアル : TSPシステムによる営業ノウハウ全公開!
日本能率協会マネジメントセンター, 1992.1
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テイアンガタ エイギョウ マニュアル : TSP システム ニ ヨル エイギョウ ノウハウ ゼンコウカイ
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Description and Table of Contents
Description
ＴＳＰ（Ｔｒｉａｎｇｌｅ Ｓａｌｅｓ Ｐｏｗｅｒ ｕｐ）システムで「受注型」営業マンから企画・提案タイプの「造注型」営業マンに変身。
Table of Contents
- １ 顧客に愛される営業マンの言動
- ２ 作戦立案と営業活動のタイミング
- ３ ビジネスネゴシエーションと提案力
- ４ 作戦遂行中の問題解決力
- ５ 信頼関係を育てる顧客管理
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