BDM : ダイレクト・マーケティングで企業に売り込む
著者
書誌事項
BDM : ダイレクト・マーケティングで企業に売り込む
ビジネス社, 1991.4
- タイトル別名
-
BDM=ビジネス・ダイレクト・マーケティング
Business Direct Marketing
BDM : ダイレクトマーケティングで企業に売り込む
- タイトル読み
-
BDM : ダイレクト マーケティング デ キギョウ ニ ウリコム
電子リソースにアクセスする 全1件
-
限定公開
大学図書館所蔵 全14件
この図書・雑誌をさがす
内容説明・目次
内容説明
ＩＢＭをはじめアメリカの大企業で採用され、大きな成果を収めてきたＢＤＭ。人手不足の時代に適した、マーケティング生産性の向上に役立つ実践的理論。その仕組みからアメリカでの成功事例までを、わが国ではじめて紹介。
目次
- 第１編 ビジネス・ダイレクト・マーケティングのしくみ（ビジネス・ダイレクト・マーケティングの現代的意義；ＢＤＭのリスト政策；ＢＤＭの商品政策；ＢＤＭのメディア政策；ＢＤＭのセールス・リード政策；ＢＤＭの戦略的計画策定）
- 第２編 アメリカ企業にみるＢＤＭの事例（ビジネス・ダイレクト・マーケティングの顧客分析＝アメリカの現状；ＢＤＭを駆使するアメリカ企業；経営戦略としてのＢＤＭ＝フェデラル・エクスプレス社の事例；ビジネス・ダイレクト・メール；ビジネス・カタログ；セールス・サポートのビジネス・ダイレクト・マーケティング）
「BOOKデータベース」 より