100図表販売計画の立て方と手順
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100図表販売計画の立て方と手順
経営実務出版, 1990.3
- タイトル読み
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100ズヒョウ ハンバイ ケイカク ノ タテカタ ト テジュン
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販売計画の立て方と手順 : 100図表
1990
限定公開 -
販売計画の立て方と手順 : 100図表
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内容説明・目次
内容説明
利益中心において、会社の長期的な総合計画とつながっている。利益計画の目標が、販売現場の立場から検討を加えられ、販売計画の目標として決定されている。目標実現のために、計画を細分化し、担当者レベルの販売活動との関連を明確にしている。
目次
- １ 販売計画なくして経営なし
- ２ 利益計画で売上高の設定を
- ３ 実戦的販売計画の立て方
- ４ 販売目標の細分化
- ５ 市場別販売計画の立て方
- ６ 売上代金回収計画の立て方
- ７ 行動計画の立て方
- ８ 構造計画のための実行プラン
- ９ 計画と実績とを対比する
- １０ 実績差異分析と評価基準
「BOOKデータベース」 より