新しい生産財マーケティング : ビジネス対ビジネスの戦略と実際

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新しい生産財マーケティング : ビジネス対ビジネスの戦略と実際

西村務著

プレジデント社, 1992.12

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アタラシイ セイサンザイ マーケティング : ビジネス タイ ビジネス ノ センリャク ト ジッサイ

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Description and Table of Contents

Description

顧客はいま、生産財に、戦略的な問題解決を求めている。生産財マーケティングの本質に立った革新的システムの実践展開を提示する。

Table of Contents

  • 第１章　成熟時代の生産財マーケティング
  • 第２章　受注産業の特性と諸問題
  • 第３章　戦略マップの作成と検討
  • 第４章　生産財営業マンとその管理
  • 第５章　組織的営業活動のシステムとマネジメント—オーダーゲティングのシステム：ＯＳＡＭＡＳ
  • 第６章　オーダーテイキングのシステム（セールス・カバレッジ・プラン）

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