交渉術
著者
書誌事項
交渉術
（基本の基本）
日本能率協会, 1991.9
- タイトル別名
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Successful negotiation.
- タイトル読み
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コウショウジュツ
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交渉術
1991
限定公開 -
交渉術
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内容説明・目次
内容説明
交渉術は生まれつきの才能ではなく、基本的な人間関係の手法として、学習できるスキルです。交渉術は、ビジネスやコミュニティの活動に従事している人によって、毎日のように使われています。本書は、問題解決、論争など交渉の存在する所なら、「いつでもどこでも」応用できるスキルを述べています。
目次
- あなたの達成したい目標は？
- 交渉とは何か？
- 交渉とは—その実践的定義
- 交渉のチャンス
- 意見の相違や対立にどう対応するか
- 交渉における「相互満足」の考え方を身につける
- 交渉におけるキブアンドテークの原則
- 交渉の達人の性格分析
- 交渉実践６つのステップ
- ふりかえり問題
- 交渉のための準備と作戦プランの立て方
- 売買取引—ケーススタディ
- 高い要求レベルが得策
- 稼ぎの多い営業マン—ケーススタディ
- 交渉戦略と戦術
- 交渉における８つのミステーク
- 検討期間と交渉後のふりかえり
- 交渉者のための準備ガイド
「BOOKデータベース」 より
