セールスマネジャーハンドブック : 仕事と役割のすべて
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セールスマネジャーハンドブック : 仕事と役割のすべて
経林書房, 1991.11
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セールス マネジャー ハンドブック : シゴト ト ヤクワリ ノ スベテ
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Description and Table of Contents
Description
本書はセールスマネジャーに関するあらゆる仕事、責任、権限、使命について解き明かすことを目標としている。そのため、セールスマネジャーが日常の業務をすすめる上で必要な実務上の知識、経験、教訓、ノウハウ、注意事項などを網羅した。
Table of Contents
- 第１章 セールスマネジャーにはこんなことが期待されている
- 第２章 営業マンの募集と採用
- 第３章 新人営業マンの受入れと育て方
- 第４章 セールスマネジャーの第一の仕事—部下教育
- 第５章 セールスマネジャーの部下操縦法
- 第６章 セールスレディの指導と育成
- 第７章 パート・アルバイトの戦力化
- 第８章 日常業務のこなし方・すすめ方
- 第９章 戦略的販売計画のたて方・すすめ方
- 第１０章 販売促進計画のたて方・すすめ方
- 第１１章 セールスマネジャーの情報化への取組み方
- 第１２章 セールスマネジャーの自己啓発
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