出版販売を読む : 営業部員の財務感覚
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出版販売を読む : 営業部員の財務感覚
日本エディタースクール出版部, 1993.3
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シュッパン ハンバイ オ ヨム : エイギョウ ブイン ノ ザイム カンカク
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Description and Table of Contents
Description
経営の確立は販売の実態を計数化することにある。営業部員は何を基本として考え、どのようにデータを読んで販売政策を立案し、今なにをなすべきか。「本を売る」ための方法論を追究し、出版販売の業務を系統づけ、営業部員の仕事を具体的に提示する。
Table of Contents
- １ 出版販売をどう学んだか（創業の時代；販売の勉強；現在の状況）
- ２ 出版営業の仕事と判断（企画への助言；定価と部数；指定配本；販売促進；営備寄託；在庫管理；月次決算）
- 〈付〉 人文会の思い出
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