金融データベース・マーケティング : 米国における業務とシステムの実態

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金融データベース・マーケティング : 米国における業務とシステムの実態

アーサー・F・ホルトマン, ドナルド・C・マン編著 ; 森田秀和,田尾啓一訳

東洋経済新報社, 1993.10

Other Title

The new age of financial services marketing

金融データベース・マーケティング

Title Transcription

キンユウ データ ベース マーケティング : ベイコク ニ オケル ギョウム ト システム ノ ジッタイ

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Note

監修:トーマツ金融コンサルティング部門

Description and Table of Contents

Description

最新のマーケティング手法“ＭＣＩＦ”を使った、米国でのリテール分野攻略法。“リテール先進国”米国の経験を豊富な事例で初公開。

Table of Contents

  • 第１部　はじめに
  • 第２部　顧客層での販売潜在力の識別
  • 第３部　顧客層での販売潜在力の診断
  • 第４部　リレーションシップの販売‐セグメント戦略
  • 第５部　商品取引の販売
  • 第６部　支店業務の支援
  • 第７部　収益性と価格設定への理解
  • 第８部　ＭＣＩＦと他のシステムとの統合

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