強い営業部門の育て方 : その部下指導と活性化
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強い営業部門の育て方 : その部下指導と活性化
産業能率大学出版部, 1987.4
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ツヨイ エイギョウ ブモン ノ ソダテカタ : ソノ ブカ シドウ ト カッセイカ
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内容説明・目次
内容説明
“攻めの営業”にするには、どうすればよいか。部下の能力を伸ばし、その力を結集して強い営業部門にする方法を、実際の営業職場の事例を中心に展開する。営業管理者必読！
目次
- 第１部 伸びる部下はどうしたら育つか（職場に勝ち抜く力をつける；伸びる部下が育つ営業職場づくり；成果を確実にする戦略的育成計画；忙しい職場ほどよく指導できる）
- 第２部 活力ある営業職場をつくる（“燃える軍団”はここがちがう；職場風土活性化作戦—ステップ１；個性的な職場風土づくり作戦—ステップ２；目標完遂作戦—ステップ３）
「BOOKデータベース」 より