これでらくらく販売目標が達成できる : 営業プロセス管理の極意
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これでらくらく販売目標が達成できる : 営業プロセス管理の極意
日刊工業新聞社, 1993.11
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コレ デ ラクラク ハンバイ モクヒョウ ガ タッセイ デキル : エイギョウ プロセス カンリ ノ ゴクイ
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内容説明・目次
目次
- １章 コンピュータが営業活動を変える
- ２章 「戦略的営業力強化」の仕組み
- ３章 戦略的営業のための情報収集活動
- ４章 戦略的営業での問題解決処理
- ５章 シェア・アップ戦略と重点化戦略
- ６章 戦術としての実行計画と販売作戦計画
- ７章 戦略的営業の成果を上げる実行管理
「BOOKデータベース」 より