これでらくらく販売目標が達成できる : 営業プロセス管理の極意
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これでらくらく販売目標が達成できる : 営業プロセス管理の極意
日刊工業新聞社, 1993.11
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コレ デ ラクラク ハンバイ モクヒョウ ガ タッセイ デキル : エイギョウ プロセス カンリ ノ ゴクイ
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Description and Table of Contents
Table of Contents
- 1章 コンピュータが営業活動を変える
- 2章 「戦略的営業力強化」の仕組み
- 3章 戦略的営業のための情報収集活動
- 4章 戦略的営業での問題解決処理
- 5章 シェア・アップ戦略と重点化戦略
- 6章 戦術としての実行計画と販売作戦計画
- 7章 戦略的営業の成果を上げる実行管理
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