実践高品質・高生産性営業活動
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実践高品質・高生産性営業活動
ビジネス社, 1993.10
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ジッセン コウヒンシツ コウセイサンセイ エイギョウ カツドウ
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Description and Table of Contents
Description
製品主導の限界を超えて、顧客との接点からマーケティングを変革する「戦略的総合システム」の提唱。１０００万人の営業革新。
Table of Contents
- 第１章 「顧客の時代」の営業のあり方と戦略的総合営業システムの概要
- 第２章 営業分析と顧客コミュニケーション・ルートの構築
- 第３章 営業戦略システムの構築
- 第４章 組織的営業プロセス・システムの構築
- 第５章 営業管理システムの構築
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