国際ビジネス交渉術
著者
書誌事項
国際ビジネス交渉術
勁草書房, 1994.4
- タイトル別名
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Dynamics of successful international business negotiations
- タイトル読み
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コクサイ ビジネス コウショウジュツ
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注記
原著(c1991)の翻訳
参考文献: 巻末pi-xix
内容説明・目次
内容説明
洞察力に富んだ明快な分析。著者の鋭い見識にうらづけられた本書は、国際ビジネスマン必携の一冊。世界各地域にわたり、各国別に交渉作法を解説。また、マナーの背景にある文化・社会・習慣について、ていねいに説明する。
目次
- １ ビジネスのグローバル化（グローバルとは；グローバル化する法；グローバル化する機会の探索）
- ２ 文化の概念（文化の理解；地球時代の企業文化の構築）
- ３ グローバル・ネゴシエーション（交渉と文化；グローバル・ビジネス・ネゴシエーションの構造）
- ４ 地域別交渉術（日本における交渉術；中国における交渉術；韓国における交渉術；インドにおける交渉術 ほか）
- ５ 卓越した交渉成果をあげるために（グローバル・ネゴシエーターとしての成功へのパスポート）
「BOOKデータベース」 より