商品開発マーケティング入門 : 販売訴求分析が明かす モノ作りから販売まで、すべてを網羅する驚異のノウハウ
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商品開発マーケティング入門 : 販売訴求分析が明かす モノ作りから販売まで、すべてを網羅する驚異のノウハウ
（PHPビジネス選書）
PHP研究所, 1993.8
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ショウヒン カイハツ マーケティング ニュウモン : ハンバイ ソキュウ ブンセキ ガ アカス モノ ツクリ カラ ハンバイ マデ スベテ オ モウラ スル キョウイ ノ ノウハウ
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Description and Table of Contents
Description
本書は商品開発にオールマイティに役立つ「販売訴求分析」というノウハウを、実例をあげながら余すところなく紹介する決定版である。
Table of Contents
- 序章 販売訴求分析とは何か
- 第１章 売るためのシナリオの構成
- 第２章 販売訴求点分析表—売るためのシナリオの集約
- 第３章 販売訴求点分析表の作成の準備と手順の概要
- 第４章 訴求点の抽出、分類・整理・分析表への記入
- 第５章 販売条件、支援要素の訴求点と評価欄の記入
- 第６章 販売訴求点分析表の販売会話への利用
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