営業のすべてがわかる本 : 基本から応用まで 実績をあげるための基礎知識
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営業のすべてがわかる本 : 基本から応用まで 実績をあげるための基礎知識
（OS business）
オーエス出版, 1989.5
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エイギョウ ノ スベテ ガ ワカル ホン : キホン カラ オウヨウ マデ ジッセキ オ アゲル タメノ キソ チシキ
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Description and Table of Contents
Description
お客は、担当営業マンの言動や能力から所属する企業の考え方や力を理解する。少なくとも対外的には、あなたはその企業の代表者なのだ。ますます重要度を増す「営業マンのレベルアップ」に必要な、自己管理から得意先管理まで、豊富な「計画表」をもとに詳述する。
Table of Contents
- 第１章 営業マンの心構え
- 第２章 お客を引きつける販売技術
- 第３章 ムダ・ムリをなくす行動管理
- 第４章 業績アップに直結する販売管理
- 第５章 マイペースの得意先管理
- 第６章 信用調査と完全回収
- 第７章 新規開拓を成功させる
- 第８章 ライバル企業に勝つ
- 第９章 情報に強くなる
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