人間関係をよくする交渉力 : ともに不満を残さないための実践ガイド
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人間関係をよくする交渉力 : ともに不満を残さないための実践ガイド
（Business matters management guides）
中央経済社, 1994.3
- Other Title
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Negotiating : Everybody wins
- Title Transcription
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ニンゲン カンケイ オ ヨク スル コウショウリョク : トモ ニ フマン オ ノコサナイ タメ ノ ジッセン ガイド
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Note
参照文献: p204
Description and Table of Contents
Description
交渉は勝ち負けではなく互いに成果を創ることである。英国流交渉術の秘訣を紹介する。
Table of Contents
- 目標の設定
- パワーの使い方
- 戦略を立てる
- 交渉の準備
- 交渉の手段
- よく聴く
- 質問を効果的に使う
- 葛藤の処理
- チームの一員としての交渉
- 交渉を終えて
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