ゲームとしての交渉
著者
書誌事項
ゲームとしての交渉
（丸善ライブラリー, 130）
丸善, 1994.7
- タイトル別名
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Negotiation as a game
- タイトル読み
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ゲーム トシテノ コウショウ
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注記
欧文タイトルは標題紙裏による
内容説明・目次
内容説明
交渉とは闘争であり、また一方で、お互いの利益をはかるためのものである。だが何よりも交渉はそれ自体として楽しいものである。交渉の理論と経験を紹介しつつ、その楽しみを語る。
目次
- １章 協調的交渉
- ２章 戦略的交渉
- ３章 強者必勝型交渉
- ４章 ブラックメール型交渉
- ５章 チキン・ゲーム型交渉
「BOOKデータベース」 より