ランチェスター戦略でばりばり売る法 : 勝利の法則「訪問件数×営業技術=営業成果」 “金メダル"営業マンを育てる
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ランチェスター戦略でばりばり売る法 : 勝利の法則「訪問件数×営業技術=営業成果」 “金メダル"営業マンを育てる
中経出版, 1987.7
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ランチェスター センリャク デ バリバリ ウル ホウ : ショウリ ノ ホウソク ホウモン ケンスウ X エイギョウ ギジュツ = エイギョウ セイカ
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Description and Table of Contents
Description
“不滅の戦略”を実戦的に理解させ、絶対勝てる販売部隊をつくるノウハウを、ランチェスター戦略研究の第一人者がついに公開！
Table of Contents
- 第１章 ランチェスター法則を身につけ金メダル営業マンをめざせ
- 第２章 営業の量アップ編—営業の量で売上げを伸ばす「コミ量ルート」の営業戦術はこれだ
- 第３章 営業技術アップ編—営業戦術で差をつける「テクニックルート」の営業戦術はこれだ
- 第４章 断りを恐れずにやる新規開拓とその手順
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